徐州市邮政分公司紧抓书香校园建设契机，在传统校园服务的基础上，通过“精准走访+活动引领+生态搭建”三步走策略，成功打造校园馆配项目。截至4月底，累计开发学校278所，在2025年度大收订期间新增流转额460余万元，实现了社会效益与经济效益双提升。

精准走访，深挖图书市场需求

分公司通过前期走访调研，了解到全市各大中小学图书馆、阅览室每年图书更新需求达10%~30%，以往由学校自行联系当地新华书店或第三方购置新书，学校在选择时会遇到图书期刊同质化重复购买、配送不及时等问题。分公司以此为契机，主动提供图书馆配订阅精选目录及个性化配送方案。针对不同类型学校，分公司创新实施差异化营销策略。在乡镇学校推行“教办推荐+邮政配送”模式，联合辖区教办实现批量开发；在城区学校采用“分片推进+逐户开发”组合营销，为重点学校配备客户经理，提供专属服务。同时，分公司建议学校将部分图书采购转为报刊订阅，进一步丰富馆藏种类，提高师生阅读体验。截至4月底，新增图书期刊配送近2万册。

活动引领，释放校园场景价值

在完成全市学校建档工作的基础上，分公司深度挖掘校园市场新活力，按月设计校园主题活动方案，配备专人跟进落实，确保活动有序开展。一方面打造特色文化活动，常态化开展三行诗大赛、少儿书信大赛、生肖邮票设计比赛及“书香阅读，邮满彭城”读书节等品牌项目，将图书配送升级为文化育人服务。另一方面不断拓展实体服务空间，在多所小学共建“邮趣书屋”，延伸课后服务场景，通过图书漂流促进城乡图书资源流动共享。截至4月底，开展集邮文化思政课、会读俱乐部等校园活动300余场。

生态搭建，延伸邮校合作深度

分公司以校园市场开发为切入点，构建“邮校融合”长效机制。联合属地公安局、教育局、文明办开展“平安邮你，警邮同行”活动，将寒暑期安全、反诈宣传与邮政服务相结合，以明信片为载体，通过平安校园倡议书、安全口号征集等活动，共同助力平安校园创建。打造“邮文化+”校园活动矩阵，围绕开学季、毕业季、校庆等节点需求，推出个性化邮票产品服务方案，连续多年开发中学毕业生纪念册、定制邮册等产品。目前，分公司已形成“政企协同+场景营销+产品定制”的综合性开发生态圈，推动馆配订阅市场规模化发展，同时带动了校园市场高利润率文化产品销售。截至4月底，分公司校园报刊收入超1370万元，同比增幅11.4%。