苏州昆山市邮政分公司坚决贯彻落实代理金融“三多三增”发展理念，聚焦夏收经济开发，加强谋划部署、突出客群维护，抓实项目复盘，奋力抢抓夏收资金。截至8月27日，在全省“苏邮惠”夏收经济专项营销活动中，资金揽收规模列苏州县区公司第一。

提升“思维力”，加强谋划部署。分公司紧盯夏收项目，第一时间召开夏收项目解读宣贯会，明确活动目标、开发步骤和推进节点。对接粮油购销公司，梳理历年客户信息并逐一电访，做好首轮客户需求摸排；联动村委会协同走访夏收高价值农户，根据种植规模、品类等进行分类建档。截至8月27日，建档客户超1580户，开发客户超150户。

凝聚“攻坚力”，突出客群维护。分公司结合高温天气防暑需要，增配冰凉贴、冰袖等走访物资，开展“上门送清凉”活动，销号式走访农户，征集个性化需求。根据需求反馈，创新制定专项营销方案，网点积极开展周六爆点、农户优享会等活动，持续提升农户厅堂到访率。开通夏收绿色通道，对有开卡、资金管理等需求的农户提供专人服务。截至8月27日，开展夏收引流活动112场，引流客户近640户。

加强“管控力”，抓实项目复盘。分公司强化夏收项目管控，每周召开夏收专题会，通报资金揽收、走访进度、活动开展等情况，总结推广优秀经验做法，强化网点执行力度。针对落后网点，片区经理驻点帮扶，协助分析原因，调整话术表达，协同实地走访，提升营销转化率。截至8月27日，夏收网点揽收资金同比增长2亿元，列苏州县区公司第一。