南京市邮政分公司坚决落实寄递业务“必须要干、速度要快、质量要高”的发展要求，积极运用“两大靶向法”，蓄力客户走访、聚力服务提能，充分激发商企市场开发活力。截至7月底，商企特快收入规模列全省第一、同比增幅列全省第三。

访—以“两法”锁定客户。分公司聚焦“客户清单靶向法”应用，梳理并下发商企类客户清单，实现走访全覆盖。充分发挥首席客户经理引领作用，积极推进首席客户经理月访、区速递部经理周访、营销员日访“三级走访机制”，其中领导班子先后带队走访重点商企类客户9家，100%达成合作，新增客户收入超300万元。截至7月底，新增商企类协议客户261户。

投—以招投标发展客户。分公司深挖产品供应链的寄递需求，整合邮政多渠道资源，加大投标工作力度。瞄准通讯、医药、生产制造型企业的客户招标动态，明确“逢标必投、唯标必争”定位，以“四步法”高效开展投标工作，以综合服务方案赢得客户信任。截至7月底，商企类项目中标9个，全年预计新增收入超千万元。

拓—以服务赢得客户。分公司持续聚焦能力提升，补齐短板。加强渠道推广，向商圈楼宇客户推广线上寄递公众号，利用优惠权益引导客户试寄，通过优质服务促进商企合作。提高末端揽收能力，以寄件宝为抓手，通过多场景布放，满足客户多元化寄递服务需求，实现便捷、高频、深度触达客户，全力抢夺中小客户蓝海市场。截至7月底，激活寄件宝设备数量和布设目标完成率均列全省第二。