宿迁市邮政分公司聚焦源头项目拓展，以代发业务为抓手，构建“3+4+5”工作机制，积极深化与企业的战略合作，打造代发业务新引擎。近日，成功代发某单位年末分红4800万元，创分公司一次性代发项目历史新高。

“3”突出，重管理强支撑。当前适逢年终奖代发关键节点，分公司紧密部署，迅速落实省分公司旺季生产要求，下发代发业务专项营销文件，做到“三突出”，即突出能人效应、突出奖励政策、突出实施路径，建立跨部门、跨区域的前中后台管理支撑团队，加强部门间合作与联动，积极为潜在代发单位提供“非金融+金融”综合服务。

“4”带头，夺市场拓客户。分公司按照“提增量、挖存量、增质量”要求，坚持“四个带头”，即分管领导带头进企建联、金融经理带头攻客揽金、行业经理带头走访拓客、支局长带头驻点营销，联动破解代发业务“陌生走访难”、“客户签约难”、“入企成效低”的难题。对目标单位开展销号式走访，以规模企业为“着力点”、以一次性代发为“突破口”，推进代发业务由点到面全面铺开。

“5”必进，搭渠道增储源。分公司坚持“五必进”，即进企建联、进村扫户、进区增客、进政揽金、进校促活。9月份以来，截至11月底，进驻五类场景812次，组织开展635场建联活动，触达客户3.9万人次。其中，新区支局通过走访、活动等建联，历时4个月成功开发4800万元年终一次性分红代发，奏响四季度代发战役“最强音”，进一步坚定代发业务发展信心。