无锡市邮政分公司聚焦本地先进制造业集群，滚动推进项目开发与能力提升，奋力推动物流重点项目全面开花。截至10月底，新增百万级制造业项目5个，新增数量全省第一。

提前布局扎实推进。分公司聚焦地方经济特色，持续跟进分析制造业发展情况，做到行业发展动态有了解、行业技术知识有积累、行业客户需求有掌握；重点针对一批市场有规模、近期有项目、资金无风险的意向客户，积极走访，洽谈合作。截至10月底，累计走访目标企业120余家，新客户开发数同比增长40%以上。

强化营销队伍建设。分公司以提升队伍能力为核心，根据新增项目情况增配力量、锻炼提升能力；加大参战跟学力度，选取成功项目，落实参战跟学“五步法”，“在打仗中学会打仗”；建立能进能退机制，制定相应的奖励与考核办法，针对业绩优秀的营销人员，纳入人才储备梯队，对连续三个月业绩不佳的营销人员实行退出机制。

细化日常管控措施。分公司落实“四个到人”，全环节对各项工作进行细化落实；每月召开运营质量分析会，集体讨论流程优化点、重点分析难点及解决方案；强化客户走访、跟进开发等行为管控，帮助基层提高走访转化率。1-9月，物流专职营销员月人均业绩列全省前三。