“吉县苹果8分甜度2分酸度，口感好耐储存；隰县玉露香梨被称为挂在树上的果汁。两款产品加在一起就是大吉大利，过年送亲友倍儿有面子，千万不要错过！”自1月11日起，山西省临汾市邮政分公司每天在抖音和淘宝进行两场直播，销售当地的苹果、香梨、醋、杂粮等特产。类似的“福至新春”年货营销活动在山西各地邮政纷纷展开，在带动年货销售的同时，也拉动了寄递业务发展。 

　　为抢抓新春佳节商机，山西省邮政分公司遵循“三个视角”“三个规律”，积极转变发展观念，聚焦重点商品，打造营销场景，强化专业联动，以满足客户的节日购物需求。这次营销活动，共有25家供应商提供食品、生鲜、酒水、粮油、水果五大类总计200多款优质商品。其中，山西省分公司重点推动山西羊肉、吕粮山猪、吉县苹果、玉露香梨等本省特色农产品的销售工作，助力地方经济发展，为乡村振兴贡献邮政力量。 

　　“福至新春”年货营销活动中，山西省分公司充分发挥自有网点、加盟渠道、线上平台、营销团队等渠道优势，聚焦基地农品项目，开展多种形式的线上线下活动，推动了分销业务发展。截至2月8日，山西邮政“福至新春”营销活动已实现销售额8529.37万元，较去年同期增长49.49%。其中，兄弟省份农品项目实现订货1260万元，完成目标计划的126%。 

　　依托自有网点，开展“福至新春·尊享邮你”优惠活动，满足金融网点获客需求。全省各网点通过悬挂灯笼、“福”字、中国结等形式，营造浓厚的新春氛围。还利用厅堂电视、门头LED屏滚动播放宣传广告，集中摆放商品堆头、试吃样品，设置预售农品二维码牌，吸引客户进店到访。各网点还策划开展了“米香四溢”“年年有鱼”“羊肉飘香”“水果缤纷”等沙龙活动，邀请客户品鉴邮政特色年货，增强网点与客户的黏性，有效支撑了金融业务发展。 

　　依托加盟渠道，开展“福至新春·晋邮优选”批销活动，满足“邮掌柜”旺季进货需求。山西省分公司遴选“福临门”粮油、“杏花村”酒水、“双合成”桃酥等物美价廉、结算价格有优势、适合邮政运作、满足店主进货需求的热销商品，在全省组织了百场年货节订货活动。采取预收预订、集中配货的运作方式，调动“邮掌柜”批销进货积极性，仅“杏花村”酒水批销额就达到200万元以上，打破了往年批销业务发展困境。 

　　依托线上平台，开展“福至新春·晋情邮乐”促销活动，满足客户春节消费需求。山西省分公司履行央企责任，发挥线上平台优势，以区域农特产品、兄弟省份基地农品以及适合寄递的邮政年货商品为主，结合集团公司“邮政年货节”活动规则，针对线上客户开展各类农特产品促销和直播带货活动。让客户充分享受到邮政农品的品质和价格优势，同时，助力乡村振兴战略。 

　　依托营销团队，开展“福至新春·感恩邮你”团购活动，满足集团客户福利采购需求。山西邮政各市、县（区）分公司发挥营销体系作用，组织营销团队加大营销力度。针对企业、事业单位、服务行业、社会爱心企业、村委会等集团客户需求，策划组合套餐商品，给予客户阶梯性优惠，抢占团购市场。同时，充分发挥邮政寄递网络优势，制定年货商品寄递方案，提供寄递增值服务，进一步提升客户满意度。 

　　山西省分公司还通过在太原建立分仓，解决了兄弟省份农品原产地发货起订量过高、到货较慢等问题，有效支撑基层开展营销活动。同时，各市分公司也调动机关后台人员，做好基层旺季发展支撑服务，保障了年货营销活动的快速推进。

直播带货，成为年货营销的新形式。□山西记者 裴效华 摄

邮政工作人员回访“邮掌柜”，了解年货销售情况。□本报记者 武亚亮 摄

客户免费品尝商品后，都夸邮政年货好。□本报记者 武亚亮 摄

零激素、零抗生素、零瘦肉精、零注水的“四零”吕粮山猪食品，成为招待亲友的必备菜。□本报记者 武亚亮 摄

客户在网点选购年货。□赵崇凯 摄

从仓库调运年货至网点。□本报记者 武亚亮 摄

年货营销活动让农民丰产又丰收。□朱晨奇 摄