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直播带货忙,老总变“网红”
2020-06-10   

“大家好,我叫莫志坚,是南京市邮政分公司总经理,从现在起给大家当一个小时的销售员……希望大家多多捧场,多多给力。”6月10日晚上8点,作为南京分公司“一把手”,莫志坚走进“今夏邮你”直播间,化身网络主播为邮政集邮文化创意产品直播带货,面对镜头,他向网友打招呼。

“这套《中国老票》珍藏册,老影集的设计配上老邮票相得益彰,大家看,这是1969年发行的南京长江大桥胜利建成邮票,是一代人的集体回忆。”

“从收藏角度来看,带有专属编号收藏证书的更能保值增值,近期黄金价格上涨,这款由集邮总公司与中国黄金联合推出的《庚子生肖金》值得入手。”

……

直播中,莫志坚尽显专业,带上白手套,拿起集邮册、文创品等,或侃侃而谈地介绍邮票设计工艺、收藏价值,或娓娓道来地讲述集邮票品蕴含的历史文化情结。有温度、有情怀的直播,赢得网友们纷纷打call,刷屏抽奖、积极互动,不足一小时的直播,在线观看人数突破1.67万,点赞人气8.6万,实现订单金额135万元,其中付款金额75万元。

作为江苏邮政体系内首场地市分公司一把手直播带货,南京分公司从产品配置、促销方式等方面下足功夫,为消费者打造一场诚意满满的超级购物盛宴。

产品配置上,按照互联网的“玩法”,以“两个引流品+一个主推品”带节奏。引流品选取了或市场稀缺的人气紧俏品,其中《葫芦兄弟》冰箱贴整版票册等引流产品上架即售罄;直播间特价品,有《红楼梦》大版册、邮路套装等。

“待直播间充分吸引到流量后,以《第一轮生肖线装册》、《中国老票》珍藏册这样的主推品拉动销售规模。”分公司集邮与文化传媒部副经理曾伟介绍道。

促销方式上,不仅安排了抽奖环节,还采取了“直播间直降3000元”的超值优惠,吸引购买。同时,极富邮政特色的写明信片、盖邮戳等互动环节,让网友在屏幕前感受到时光印记的魅力。

“比起紧张,更多的是兴奋和期待,一直以来员工的直播感觉都有上限,比如观看人数维持在千人以内,单场收入也都是万元左右。这次通过老板带货,让更多的人走进直播间,也给了我们坚持做直播的信心。”与莫志坚搭档的主播助理沈琳激动地说。

现业公司“一把手”跨界当直播销售员“接地气”,也是“新趋势”。今年“两会”,直播带货成为代表委员们关注的热点。政府工作报告也提及,要推动线上线下融合,多措并举扩消费,适应群众多元化需求。

“走高质量发展之路离不开‘势’。既要顺势而为、借势而进,更要乘势而上,聚势而强。”莫志坚认为,立足“三个视角”,遵照“三个规律”,引一切有利因素为企业所用,才能把优势变为企业参与市场竞争的胜势。