“昨夜斗回北，今朝岁起东”。新的一年，新的征程。1月1日“开门红”拉开序幕后，江苏邮政人直面严峻市场环境，蹄疾步稳，全力以赴，持续推进保险业务结构优化，发展从高速向量质并举转型，成效初现：截至1月2日，全省累计实现标准保费106亿元，同比增长15亿元，收入同比增长超6千万元，苏州、南京保费提速明显，其中苏州1月1日当天实现新保17.4亿元，位列全国地市公司首位。

早上8点，金湖县邮政分公司机关20名党员就位结对网点，积极助力金融等业务“开门红”

1月1日14点整，常熟市邮政分公司开门红新保达成3.65亿元，突破首爆目标；14点30分，吴中区邮政分公司开门红新保达成1.3亿元，突破首爆目标；15点30分，苏州邮政全区新保突破16亿元……

“开局即决战，起步即冲刺。”2020年苏州市公司保险“开门红”战役在1月1日准时打响。当天，所有网点准备就绪，全体员工鼓足士气，携“敢叫日月换新天”的攻坚精神、“狭路相逢勇者胜”的进取精神、“众人划桨开大船”的协作精神、“不破楼兰终不还”的奋斗精神，再创“开门红”辉煌业绩。

蓄客期间，金融业务部根据市公司统一部署，从重点客群、蓄客方式、产品选择、氛围布置等多方面切入，配套活动助推，将标准动作从强化到固化。同时组织机关驰援人员参加业务培训，了解“开门红”当日销售产品、操作步骤、注意事项，真正将驰援作用发挥出来。

各支局通过外拓走访、活动引流等形式吸引新老客户前来网点，积极营造销售氛围，结合邮乡邻、热点节日等活动，搭建互动式场景，吸引新老客户参与，吸收他行资金，完成约保工作。同时信息中心临时调拨大量终端，搭建网银销售环境，为网点“开门红”当天线上渠道销售打下扎实基础。

张家港市邮政分公司德积支局保险销售现场

在张家港市邮政分公司德积支局，由于前期外拓走访、电销宣传银保产品到位，1月1日一早，本就不大的营业厅开门后立刻被陆续到来的客户挤满。

客户经理卞冬蕾的台席前更是被客户围了个水泄不通。“帮我瞧一下，百年这个产品还有没有？为什么我手机银行登不上去？”一位姓侯的阿姨焦急地问。卞冬蕾一面和金融业务部联系，一面一安抚客户情绪，“喝杯茶，不要急，我们尽力确保每个人都能买到。”

与卞冬蕾同样紧张的还有支局长钱冬、柜员陈莉等，她们拿着手机不停地在试。“说是8点开始销售，客户基本都提前来了，我们也要提前做好准备。”钱冬说。

当天，在大家的共同努力下，张家港分公司销售保险2.98亿元，创下历史单日新高。

徐州铜山区邮政分公司党员在支局网点帮扶疏导客户

为确保保险开年目标达成，阜宁县邮政分公司明确各网点按照真、广、精要求抓好客户的邀约和走访。

“真”，走访不流于形式，不虚假。各网点每日上报员工的走访情况，“保险宣传走访群”上展示的照片要标注走访时间、地点，金融业务部还适时抽查走访人员的走访定位，使走访偷懒变得没有可能。

“广”，将网点人员所有人员固定村居，开展定点走访，推行走访日报告制度，保证服务范围内的居民人人都能走访到。从12月中旬以来，该公司网点人员人均走访时间达30多个小时，目前走访量已达80%以上。

“精”，对重点客户和目标大客户，明确要求对这类客户由支局长一对一营销，目前已精准营销10万元以上的客户达340多户。

在徐州市铜山区邮政分公司，全体党员组成党员先锋队分别奔赴各网点帮扶疏导客户，为基层网点首季“开门红”助力。

为切实发挥党员先锋模范作用，分公司党支部多措施强化党员管理，重点选择需要帮扶的网点，由每位党员单独开展包挂，避免包挂过多造成精力分散，降低包挂实效。

此外，每日召开包挂座谈会，就当日包挂成果进行分享，并提出包挂中发现的问题。对于不能适应岗位或工作履职不到位的党员予以及时调整，避免因为工作不到位导致包挂成效不佳。

内容来源：省分公司新闻中心
作者：周志懿 孙俊 殷益华 吉尔云 陈树森 李群 朱志远