本报记者 丁豪杰 通讯员 夏前龙
      截至9月14日，江苏邮政已建成“邮滋味”特色农产品省馆和地方馆37个，帮助省内72个地方特色农产品触网销售；线下赋能升级覆盖城乡的3.3万多个“邮乐购”小店，建成乡镇电商服务站2100个、县级电商运营中心57个。
      近年来，江苏邮政深入贯彻中央精神和集团公司战略部署，主动融入乡村振兴战略和精准脱贫攻坚战，致力于解决农村“难卖、难送”等难题。正如省分公司副总经理马小群所说：“邮政作为国企要发挥‘国家队’作用，要加大项目开发，建立推广载体，将邮政打造成为电商扶贫领域的一支重要力量，让百姓真正得实惠。”
      品牌化发展，强化扶贫精准性
      “参加了合作社不愁卖不说，每亩地还能多赚500元。”站在自己家的10亩地上，宿豫区董墩村村民董立军伸出五个指头，高兴地说，“去年增收5000元。”
       他所说的合作社是由宿豫区国税局、宿迁分公司和董墩村共建的扶贫共建香米种植基地。
      “我们说服农民改种市场价更高的香米，由政府提供生产基地、优质种子及技术支撑，邮政负责品牌打造和后期推广，并以高于近三年市场平均价格定向收购，解决农民后顾之忧。”宿迁分公司渠道平台部副总经理曾婷说。
      南京、宿迁、常州、沭阳等地邮政先后与当地相关政府部门合作，以落地一个品牌、实施一批项目的形式，融入精准扶贫大局。
      “集多方之力将各自为战的农民聚集到一起，统一解决品牌、品控、销路，容易形成规模，走品牌化发展之路，助力农户脱贫。”省渠道平台部总经理季建华说。
      省级层面主动对接省政府大力发展农业农村电子商务，推出江苏邮政“一村一品·富民行动”品牌工程，实现邮政发展与全省精准脱贫工作有机结合。与团省委共同推进“农村青年电商培育工程”，受训青年达4000多人。针对睢宁、泗洪等12个重点帮扶县品牌运作较为薄弱的现状，省渠道平台部项目组赴12个县进行现场指导。
      “睢宁特色产业是家具，不适合邮政电商。当地的种植业零散、不成规模，要走品牌化发展似乎很难。”睢宁分公司总经理张梅回忆道，“省渠道平台部提供的重点农产品供应商名录，让品牌化发展有了抓手。”
      打开名录，记者看到，从经营范围、商户联系方式等一应俱全，特别是属性栏里，国家级龙头企业、中华老字号农业食品类企业等都有明确标注。根据名录，睢宁分公司最终确定了甜玉米等四款产品  为“进城”重点品牌，与其他11个重点帮扶县一起，共推出23款产品参与“邮政919丰收欢乐购”活动。
      邮政用心做事得到了地方政府的认可，正如泗洪县扶贫办主任张美洪说：“邮政扶贫针对性强、接地气，这样的扶贫我们很需要。”
      项目化运作，助力农民创业致富
      一颗桃子是如何撬动农村经济的？记者来到无锡市阳山镇了解到，水蜜桃成熟期短，从早桃上市到晚桃下市，前后不超过一个半月，成熟期最短的品种只有10天左右的时间。“如果没有强大的销售渠道，桃子就只能烂在地里。”一位村干部告诉记者。
      邮政对每一个环节都严格把关。“水蜜桃收获期，邮政会安排‘邮滋味’项目小组进驻各合作社，帮着桃农处理线上订单、组织装箱配送、协调现场运输车辆并做好品控。”“邮滋味”项目负责人顾文博说。
邮政专业做法赢得了市场。阳山水蜜桃项目累计销售22194盒，销售额近200万元。
      除了阳山水蜜桃，全省邮政还运作了高邮咸鸭蛋、焦溪翠冠梨等9个省级重点农产品项目，并在产品选择、包装、宣传等方面狠下功夫。
      “着力培育省级重点和区域特色农产品的项目化运作，打通各环节，建立省市联动模板，带动农产品销售和农民创业致富。”省渠道平台部王文娟说。
      产品选择上，按照“品质、品味、品牌”三品以及“精道创意、精深加工、精美呈现”三精原则，结合当地政府“一村一品一店”建设行动计划选择项目。具体标准为：具备无公害、绿色食品、有机食品认证、地理标志产品保护标识或者地方特色农产品之一；供应商具备完备资质和稳定供应能力；具备一定的品牌知名度和可靠的质量保证。
      产品包装上对标行业标杆。一是突出体现邮政农产品品牌，适合全国范围运作的省级重点项目突出“邮农家汇”，适合省内运作的区域项目突出“邮滋味”；二是推出农产品寄递专用包装，提升品牌形象；三是开展农产品寄递测试；四是强化邮政专业联动，在内包装放置明信片、纪念封，突出邮政特色。
       产品运营上，省馆运营由省级层面统一招商、统一策划、统一运营；地方馆建设立足本地特色农产品开发，按照“对接一次政府、建成一个市馆、组织一场活动”，同步组织开展13场市馆开馆仪式和主题推广活动，以“开馆”为契机完成全省所有地市与地方政府的对接，提升邮政农村电商的影响力。
      截至8月底，省馆累计招标引进农产品SKU数达1095个，实现订单8.1万笔；累计运营13个市馆，23个县馆，累计上线农产品SKU数达853个，成功运作句容草莓、赣榆大樱桃等省内区域特色农品项目96个，累计在线交易额2800万元，列全国首位。
      阵地化引流，发挥线上线下优势
      9月是葡萄销售旺季，但海门培才村农场主施贺飞却心急如焚，他的农场今年开发的新品——玫瑰葡萄上市以来，却无人问津。
     “施老板，你把葡萄送到我们电商服务站去，应该能有好销路。”得知情况后，海门分公司渠道平台部负责人周力上门拜访，并给出建议。
     小周的建议没让施老板失望。
     为加快农村电商平台建设，海门分公司在34个邮政网点设立了电商服务站，作为村邮站的延伸。国庆中秋前夕，这些网点纷纷推出“优惠购”活动，一百多箱葡萄仅两天就销售一空。施老板激动不已：“明年，还请你们邮政帮忙销葡萄。”
     “随着互联网生态的成熟完善，线上流量基本被几大知名互联网公司瓜分，线下引流逐渐成市场抢夺新重点。”省渠道平台部黄鹏说，“阵地化引流，不仅可以提升客户体验感，增强信任，还能提高客户留存率。”
     目前，徐州、无锡、南通等分公司都陆续开展过农产品巡展、“优惠购”等类似活动，新鲜的产品、实惠的价格一举获得市民的“芳心”。截至8月底，全省累计组织类似活动23场次。
     江苏邮政“邮乐食堂”启动，是线下扩大江苏邮政农产品项目社会影响力的另一个尝试。7月下旬，开发订单管理系统，将“邮乐江苏”微信公众号作为销售端口，采取周一微信线上预定，周四线下食堂刷饭卡提货的模式。并先期在省11185客服中心、鼓楼邮政大厦、南京邮储银行等食堂进行测试，以无锡水蜜桃为头阵打响销售第一枪，同步开发了民生银行、地矿研究所等10余家企事业单位食堂。利用“线下试吃+线上预定”的模式，销售水蜜桃500余盒。
     “品种多，品质好，购买方便。”提起“邮乐食堂”，兴业银行员工小胡高兴地说，“邮政的渠道优势方便我们购买各地优质特产，谢谢你们！”
     “邮乐食堂”采取每周精选一款农产品的模式，截至8月底已成功销售“焦溪翠冠梨”、“句容葡萄”等项目共1200多盒。
     “虽然‘邮乐食堂’起步不久，但已在食堂会员群体中形成了固定购买模式。今后，我们还陆续推出更多优质农产品，让工作繁忙的白领们足不出户轻松刷卡、提货。”谈及今后的发展，“邮乐食堂”成员苏玏信心满满。